方 案 目 錄

一、企劃客體環(huán)境

1、????企劃客體宏觀環(huán)境

2、????當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境

二、競爭對手的基本情況

競爭對手概括

三、市場分析

四、項目的定位

項目定位點(diǎn)及理論支持

五、市場定位

1、?? 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2、?? 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

六、營銷策略

1、企劃策略：企劃概念

2、渠道策略：渠道的選擇

3、促銷策略：促銷總體思路

七、銷售管理

1、銷售計劃管理、組織框架

?2、銷售組織管理

? ???1組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；

?? ?2人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；